O funil de vendas é uma ferramenta essencial para quem deseja ganhar dinheiro com marketing digital. Ele permite conduzir potenciais clientes pelo caminho da conscientização do problema até a decisão final de compra.
Mas como exatamente o funil de vendas funciona e faz você ganhar dinheiro online? Vou explicar neste artigo.
O que é o funil de vendas?
O funil de vendas é um modelo que mostra as etapas pelas quais seu cliente em potencial passa desde o primeiro contato com sua marca até a compra.
No topo do funil estão os estranhos, pessoas que nunca ouviram falar sobre você. Conforme essas pessoas são impactadas por suas ações de marketing, elas descem pelo funil, tornando-se leads (prospectos) e depois clientes.
O objetivo é levar o maior número possível de estranhos para o fundo do funil, convertendo-os em clientes.
As etapas do funil de vendas
O funil tem 3 principais etapas:
Topo do funil: é onde estão os estranhos, pessoas que não conhecem você. O objetivo aqui é atrair o maior número possível de pessoas, gerando awareness.
Meio do funil: aqueles que demonstraram algum interesse se tornam leads. O foco agora é nutrir esses leads, fornecendo conteúdo relevante e conquistando sua confiança.
Fundo do funil: é onde os leads se convertem em clientes, fazendo uma compra. A comunicação deve focar emEstimular aação, como fazer uma oferta irresistível.
Por que o funil de vendas funciona?
O funil reconhece que diferentes pessoas estão em diferentes estágios da jornada de compra. Portanto, a comunicação e estratégiasde marketing devem ser adaptadas.
No topo, como o público não te conhece, é preciso gerarawareness e atrair pessoas. Um blog, mídiassociais e conteúdo educativo ajudam nisso.
No meio do funil, é hora de cultivar confiança e credibilidade,nutrindo os leads. Email marketing, ebooks gratuitos e webinars são eficientes agora.
No fundo, os leads já te conhecem e confiam em você. O foco deve ser conversão, usando ofertas especiais,upsells, etc.
Alinhando sua estratégia de marketing com as etapas do funil, você otimiza seus esforços e impulsiona as vendas.
Aplicando o funil nas vendas online
Vamos ver um exemplo prático de como aplicar o funil de vendas para ganhar dinheiro online:
- Atração
Comece investindo em tráfego pago por meio de anúncios, divulgando um conteúdo gratuito (ebook, vídeo, etc) que ensine algo valioso para seu público-alvo.
Assim você atrai estranhos interessados na sua solução.
- Conversão em leads
Ofereça algo em troca dos dados de contato (nome e e-mail). Pode ser o conteúdo gratuito mencionado acima.
Dessa forma, você tem uma lista de contatos para continuar nutrindo.
- Nutrição
Envie e-mails frequentes com novos conteúdos úteis e aprofunde o relacionamento. O objetivo é ganhar confiança e virar uma autoridade no assunto.
- Vendas
Após nutrir e estabelecer autoridade, você tem credibilidade para fazer suas ofertas de produtos ou serviços pagos.
Foque em mostrar o valor que sua solução entrega e faça ofertas irresistíveis, como descontos. Assim você converte leads em clientes.
Acompanhe também os principais indicadores em cada etapa para otimizar suas ações. Por exemplo, taxas de inscrição, taxas de abertura de e-mails, etc.
Percebeu como o funil de vendas transforma estranhos em clientes pagantes quando bem aplicado?
Esse framework simples, porém poderoso, permite estruturar suas iniciativas de marketing digital de forma lógica e eficiente. Dessa maneira, você maximiza o retorno e alavanca seus ganhos.
Quer aprender na prática como montar seu funil de vendas? Acesse este vídeo abaixo que ensino o passo a passo completo. Bons negócios!
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